TV광고 X 네이버 캠페인 총 정리ㅣTV광고로 브랜딩부터 구매까지 한 번에!

 

TV광고(TVC)의 강력한 브랜딩 효과와 네이버 디지털 광고의 즉각적인 성과를 결합한

TV광고 x 네이버 크로스 캠페인이 주목받고 있습니다.

 

실제로 대형 브랜드들이 이 방식으로 매출을 획기적으로 늘리고 있는데요.

 

 

이번 글에서는 TV광고와 네이버 캠페인의 개념부터 실제 성공 사례까지 모두 정리해드립니다.

 

크로스 캠페인 제안 배경

TV광고는 강력한 브랜딩 매체입니다.

하지만 모든 효과가 선형적으로 이어지지는 않습니다.

 

소비자의 구매 여정은 탐색 > 기억 > 고려 > 검색 > 구매로 이어지지만, 각 단계에서 고객이 떨어져 나갑니다.

 

즉각 반응하지 않는 소비자에게 TVC 효과를 상기, 디지털로 연결

UPPER : 보장형 DA + 브랜드 검색광고

Middle : 성과형 DA + 동영상/숏폼 캠페인 + ADV 오디언스

Bottom : 쇼핑검색광고 + NDA

 

네이버 광고의 추가 전환 기회

네이버 광고는 TVC - 검색 - 구매라는 선형적인 구조에 더하여 추가적인 전환 기회를 만들어냅니다.

 

브랜드 검색량 +40% 상승

TVC 집행 기간 브랜드 키워드 검색량이 증가했습니다.

검색 유입 매출 +60% 상승

 

늘어난 검색이 실제 구매로 이어졌습니다.

 

브랜드 인식은 생겼지만, 가격/혜택 비교, 경쟁 브랜드 탐색 등의 이유로

검색하지 않는 고객층(미검색)이 존재합니다.

 

기존 고객 : 브랜딩 광고로 브랜드 상기

브랜딩 증분 : 신규 고객에게 브랜딩 광고로 신뢰 강화

성과형 광고 : 최종 구매 최적화

 

TVC 집행 기간, 광고와의 시너지

검색 유입 매출 : +60% 상승

광고 유입 매출 : +120% 상승

검색 대비 거래액 : X 3배

광고 유입 매출이 검색 유입 매출의 3배에 달합니다.

 

TVC 집행 기간 다양한 성과 지표가 동시에 상승합니다.

 

광고 반응률 : +20% 상승

구매 전환율 : +50% 상승

구매 리드타임 : -10% 하락

 

브랜딩 : TVC 효과를 디지털 잠재고객으로 전환

> 큐시트에 맞춰 브랜딩 광고 선점유 지원

 

리마케팅 : 디지털로 전환된 잠재고객 대상 커스텀 타겟팅

> 전환 성과 극대화

 

분석 : 네이버 데이터 기반 고객 프로파일링

> 고객 프로파일 변화 및 증분 효과 분석을 통한 전략 고도화

 

P&G BRAUN x 네이버 사례

 

브랜딩 : TVC 캠페인은 브랜드 관심 고객을 네이버로 유입

브랜드 검색량 +42% 증가

 

특히 '브라운면도기9'라는 신제품 쿼리에 관심이 집중되었습니다.

 

브랜딩 : 여성 검색 유입이 주도

TVC 집행 기간 키워드 검색량은 42% 상승했으며, 증가분은 여성 유입이 주도했습니다.

 

리마케팅 : 전반적인 광고 반응률 상승

파워링크 : +7%

쇼핑검색광고 : +5%

성과형DA : +2%

 

리마케팅 : 구매 전환율 35% 이상 상승

브랜드 검색 : +39%

파워링크 : +27%

쇼핑검색 광고 : +22%

성과형 DA : +23%

쇼핑 라이브 : +65%

(N페이 구매 고객 기준)

 

분석 : 여성 유저 비중 증가, 더 전환 친화적인 모수 확보

더 많은 여성 유저, 더 전환 친화적인 모수가 브랜드 키워드 검색광고 클릭자로 확보되었습니다.

 

성별 비중

TVC 집행 전(11월) : 여성 21%

TVC 집행 중(12월) : 여성 30% (+9pp)

 

분석 : 구매자 56% 성장, 신규 구매가 주도

브랜드스토어 구매자는 56% 성장했으며, 성장의 대부분은 신규 구매자가 주도했습니다.

 

증가된 구매자 중 신규 구매 비중 : 93.2%

 

신규 구매자 비중 변화

TVC 집행 전(11월) : 80.4%

TVC 집행 중(12월) :85.0% (+4.6pp)

 

종합 분석 결과

브랜딩 : TVC로 발생한 브랜드 관심이 네이버로 실제 유입되는가?

> 브랜드 검색량 +42% 상승 / 브라운면도기9 쿼리 상승

 

리마케팅 : 그 관심이 광고 반응과 구매 전환으로 이어지는가?

> 광고 반응률 +3% / 구매 전환율 +35% 상승

 

분석 : 고객 볼륨과 고객 프로파일이 개선되었는가?

> 여성 비중 + 30% (기존 21%) / 신규 구매자 비중 +85% (기존 80%)

 

 

TV 광고와 네이버 광고의 크로스 캠페인은 브랜딩부터 구매까지 완전한 고객 여정을 만들어냅니다.

 

BRAUN 사례에서 보듯이 브랜드 검색량 + 42%, 광고 반응률 +3%, 구매 전환율 +35%,

광고 매출 + 120% 등의 성과는 두 매체의 완벽한 조합이 얼마나 강력한지를 증명합니다.